相比跨境电商平台，独立站就是一个特殊的存在，独立站自由不受平台的约束，能有效规避平台被封号的风险。独立站就像一家独立商铺，内部装修和设计一切自己做主，没有规则制约，自由度高。

　　跨境卖家自己拥有一个平台，而流量也需要靠自己来推广，利润当然也不用分摊，那么一个成功的独立站有哪些必备的要素?卖家该如何优化自己的独立站？

　　独立站运营选择产品的方向往往是抓住非主流网站运营、新奇等特征。不推荐在等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。但除了爆品之外，这里需要注意的是，如果选择爆品的话，就会出现一波销量高潮以后，再次面临选品难的问题。

　　专注于商品细节页面的操作，主题页面，不推荐网站的主页作为落地页，这显然导致了跳出率率的显著提高。

　　在从其他网站或编辑器复制照片、表格或文本时，落地页的兼容性问题必须注意，在手机端是否能正常显示，例如是否太大，是否会自动缩小等。

　　对于短期爆品，投资回报并非一直都会很好。如果爆款的热度褪去了，就不要再坚持了，卖方出广告需要抛物线的做法。差不多就得去开发下一个爆款了。

　　对于长期复购的品牌产品，投资回报率分为拉新和促活。拉新要注重登陆页面应注意流量与产品的匹配程度，通过广告优化，流量精准投放来提高ROI。通过各种促销活动回购优惠券，让老客户多次购买。有时ROI损失不一定是坏事。这与卖方的运营战略有关。

　　需要打造一个好的平台，把独立站运营起来不容易。看似简单，但细分下来可以分为精品/爆品独立站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。

　　做独立站的时候不仅要考虑眼前的利益，还要更重长久的发展，所以做好独立站运营类型及定位很重要，而这其中精品自建站、品牌自建站，是现今业内最主流的两种模式。

　　随着建站工具越来越强大，如今建一个用户体验流畅的独立站已经不是问题。独立站核心壁垒和突破点转移到了流量运营和团队管理上。

　　独立站运营需要独立的运营逻辑，从建站、支付、产品、运营、物流、发货，直到供应链以及整体后端服务，所有环节的团队、资源等都需要有一个完备的状态。所以独立站的运营分工更细，对团队成员的综合素质要求也会更高。

　　自建站不同于跨境电商平台，流量需要卖家自我引入。既然自力更生，那就需要在广告上的多下功夫去花费。

　　现在主要流行的引流方式有邮件营销（EDM）、SNS社交平台、网红营销，通过多渠道引流，打造优质的独立站运营。

　　产品在不同的发展阶段，营销侧重点都是不一样的，前期卖家可能要更多地侧重扩展市场，而后期则是要侧重于稳定市场，降低客户的流失率。拥有了一定的流量，转化率却不是很高，这个时候如何让卖家付款才是关键，毕竟付款就是订单，订单就是转化率。

　　对于跨境独立站而言，支付成功率直接关系到订单的实际转化率，支付成功率就是业务增长的关键指标！

　　卖家辛苦地投放广告引来了的流量，最后却因为支付环节出现问题，没有形成最终的转化，如此就会浪费掉很多流量成本。所以做独立站一定要选好支付方式。

　　做独立站从产品到售后每一个步骤卖家都需要仔细管理。独立站就是打造属于自己的品牌，只有将品牌做起来，才会拥有更多的忠实客户。